Владимир Музафаров
AI директолог
AI директолог
Как мы увеличили рентабельность Директа для интернет-магазина люксовой итальянской одежды в 5 раз?
Всех секретов не раскрою, но расскажу с какими трудностями сталкиваются директологи в нишах с высоким средним чеком, и почему к рекламе дорогих товаров в Директе нужен особый подход.
С помощью нашего эксклюзивного ПО и авторской методики в разы снижаем стоимость рекламного трафика в дорогих нишах
При вашем бюджете от 300тр/мес на Яндекс Директ мы можем повторить успех
Всех секретов не раскрою, но расскажу с какими трудностями сталкиваются директологи в нишах с высоким средним чеком, и почему к рекламе дорогих товаров в Директе нужен особый подход.
С помощью нашего эксклюзивного ПО и авторской методики в разы снижаем стоимость рекламного трафика в дорогих нишах
При вашем бюджете от 300тр/мес на Яндекс Директ мы можем повторить успех
Музафаров & партнеры
Заказчик- мультибрендовый онлайн бутик мужской одежды и обуви из Италии. Оригинальные люкс и премиум бренды, доставка по всей России. В офлайне бутик работает с 1996 года.
Основным источником трафика для товарных компаний в Директе является РСЯ- рекламная сеть Яндекса, более 600 000 сайтов партнеров готовы персонализировано показывать рекламные объявления вашей аудитории. Аудитория подбирается по уровню дохода, интересу к конкретным брендам, визитам на сайты конкурентов. Если пользователь уже заходил на ваш сайт и что-то выбирал, но прервал оформление заказа ретаргетинг будет догонять его и показывать те товары, которые он смотрел и добавлял в корзину на вашем сайте. Все работает буквально идеально, но есть одно но...
Основным источником трафика для товарных компаний в Директе является РСЯ- рекламная сеть Яндекса, более 600 000 сайтов партнеров готовы персонализировано показывать рекламные объявления вашей аудитории. Аудитория подбирается по уровню дохода, интересу к конкретным брендам, визитам на сайты конкурентов. Если пользователь уже заходил на ваш сайт и что-то выбирал, но прервал оформление заказа ретаргетинг будет догонять его и показывать те товары, которые он смотрел и добавлял в корзину на вашем сайте. Все работает буквально идеально, но есть одно но...
Объявление в РСЯ
Самый эффективный на сегодня формат для электронной коммерции
Яндекс берет общие данные по электронной коммерции из тысяч разных интернет-магазинов
Для электронной коммерции в разных нишах у Директа есть рекомендуемая стоимость CPO (стоимость рекламы для одного заказа). Она высчитывается на основе данных всех магазинов в этой нише.
Но Яндекс не разделяет в этом смысле магазины продающие дешевые китайские джинсы с огромной наценкой и дорогие итальянские костюмы со значительно более скромной наценкой.
Поэтому если ориентироваться на рекомендацию Яндекса по стоимость CPO 10% для одежды, то получится что при среднем чеке за заказ в 100тр за один такой заказ вы будете платить Яндексу 10тр. Это только за один оформленный на вашем сайте заказ, без учета выкупа и возвратов.
Это много! Для люксовых и премиальных брендов, экономика может не сойтись с такими расходами на рекламу. Но если же вы выставляете стоимость CPO ниже рекомендуемого для электронной коммерции уровня, Яндекс режет вам рекламные охваты, кампании недополучают данные и перестают обучаться. Как же быть?
Используем cookies файлы и Яндекс Метрику для улучшения пользовательского опыта и показа рекламы. Данные обрабатываются согласно Политике обработки персональных данных.. Продолжая использовать сайт, вы выражаете Согласие на обработку данных.